发掘内部职员潜力，盘活内部人材资本，增强者材的培养与鼓励；放慢引进企业计谋所需的枢纽性人材，打造人材高地；强化团队建立，普遍会聚与培育优良立异人材；成立以报酬本的办理机制和立异性的鼓励机制，鼓舞员工到场企业立异举动，加强企业本钱增值

　　发掘内部职员潜力，盘活内部人材资本，增强者材的培养与鼓励；放慢引进企业计谋所需的枢纽性人材，打造人材高地；强化团队建立，普遍会聚与培育优良立异人材；成立以报酬本的办理机制和立异性的鼓励机制，鼓舞员工到场企业立异举动，加强企业本钱增值。

　　电打仗质料产物使用范畴非常普遍，普遍使用于高压电器、继电器、断路器、打仗器、传感器、产业掌握等范畴。比年来，我国电力、聪慧家居、新能源汽车等行业显现快速增加态势，大大动员了高压电器范畴的快速开展，为电触头行业带来了宽广的市场需求。

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　　海内高压电器行业中，劣势企业合作气力非常较着，开端停止响应的财产整合。对电打仗质料行业而言，下流企业的整合将带来订价权的弱化和客户壁垒的强化。跟着客户干系的稳定和产物市场信息的积聚，行业抢先企业更容易阐扬其范围化运营效益，电打仗质料市场显现出向劣势企业集合的趋向。

　　公司深耕电打仗质料范畴多年，在高品格、高机能的环保型电打仗质料及复层电打仗质料的系列化研发及财产化方面积聚了丰硕的手艺经历和自立立异才能，公司是国度高新手艺企业、国度常识产权劣势企业、浙江省立异型树模企业，前后被认定为国度企业手艺中间、国度博士后科研事情站、浙江省重点企业研讨院、浙江省工程研讨中间等，负担了“新型环保银氧化锡触头质料”“贵金属节省型复合电打仗质料”等国度级科研项目和“汽车开关用抗熔焊银氧化锡氧化铟电打仗质料”“贵金属资本节省型电打仗质料的开辟与财产化”等多项省市级当局科研项目，卖力行业尺度“铆钉型电触头手艺前提（JB/T10383-2017）”和国度尺度“银基电触头根本外形、尺寸、标记及标注（GB/T5587-2016）”等尺度制订正事情。同时，陈述期内，公司及子公司新得到受权专利63项，新申报专利76项，停止陈述期末，公司及子公司累计具有已受权有用专利171项，此中创造专利116项（国际创造专利3项）、适用新型55项。公司培育了一支高出多个学科范畴的优良人材步队，手艺团队持久的研发立异和工艺改良理论为公司积聚了丰硕的消费经历与手艺储蓄。

　　打造智能工场是制作企业完成逾越式开展的计谋机缘，而做好数字化工场顶层设想与计划是制作企业迈向智能工场的根底，跟着“产业4.0”的高潮不竭涌向环球和“中国制作2025”的施行，愈来愈多的制作企业正决意将将来制作的愿景变成理想，以期在数字化引领的产业变化中尽早谋篇规划。比年来，国际电打仗制作企业逐步将市场向中国市场转移，使得海内市场所作日趋剧烈，且公司营业范围不竭扩展，关于消费制作才能的请求愈来愈高，打造数字化工场，已成为公司促进智能化转型的火急需求。

　　电打仗质料行业是手艺和资金麋集型行业关于科技的消息近来，产物手艺含量高，消费工艺庞大，产物和手艺更新换代快，需求多学科的专业常识。比年来市场对公司的产物机能提出了愈来愈高的请求。固然公司在行业中已具有较强合作力，具有一批较高程度的专业手艺开辟职员，具有丰硕的产物开辟和消费经历，并且一直对峙以市场需乞降行业手艺开展为导向，重视新产物、新手艺的研发，可是若公司不克不及实时完成现有产物的手艺晋级和不竭推出新产物，将面对手艺前进和产物更新滞后的风险。

　　普遍使用数字化、物联网、大数据、野生智能、产业互联网等新手艺，重点促进MES、PLM、CRM等信息化项目标落地，放慢新一代信息手艺与制作业深度交融，完成车间/工场设想数字化、消费历程主动化、制作历程办理信息化、数据互联互通、物流配送信息化、能源资本操纵集约化和运营效益大幅提拔，成为更高服从、愈加宁静、更可连续、更具合作力的新“智造”榜样企业。

　　聚焦“1米宽100米深”的开展门路，构建“电打仗+”新业态。加大研发和人材投入，调解产物构造，增强市场开辟，狠抓杰出绩效办理和精密化办理，连续进步红利才能；夺取电打仗财产笼盖至弱、低、中群众日报科技强国、高压电打仗质料及附件全范畴，同时深化发掘财产链高低流、拓展新营业范畴。

　　公司次要接纳“以销定产”的形式摆设消费方案，同时备有部门宁静库存和时呼应客户需求。详细历程为：客户向贩卖手下定单，消费部按照贩卖部供给的客户定单状况及将来贩卖预期订定消费方案，采购部按照消费部的消费方案，分离质料库存、产物消费周期和定单的交货周期等，肯定原质料的采购品种、采购量和采购批次，再由消费部构造消费。质量情况中间按照消费方案和客户质量请求订定产物格量掌握办法并做好产物品格办理方案，做好原辅质料和产物的验收群众日报科技强国、入库及出库。

　　按照天下高新手艺企业认定办理事情指导小组办公室，于2021年12月16日公布的《关于对浙江省2021年认定的第一批高新手艺企业停止存案公示的告诉》，2022年1月公司经由过程高新手艺企业存案认定，2022年度公司持续享用国度关于高新手艺企业的税收优惠政策，按15%的税率交纳企业所得税。

　　按照天下高新手艺企业认定办理事情指导小组办公室公布的《关于对浙江省认定机构2022年认定的高新手艺企业停止存案的通告》，子公司浙江福达合金质料科技有限公司经由过程了高新手艺企业的认定，得到发证日期2022年12月24日编号为GR8的《高新手艺企业证书》，有用期三年。自经由过程高新手艺企业认定昔时起的三年内（即2022年至2024年）可享用国度关于高新手艺企业的相干优惠政策，按15%的税率交纳企业所得税。

　　在白银价钱安稳或连续上升的趋向中，因为公司在产物报价中曾经思索了相干税费和公道加工利润，产废品可变现净值估计将高于本钱，不会产保存货贬价风险。在银价连续猛烈下跌的状况下，关于存货中客户曾经下达定单的产物，因为其订价已包罗白银的价钱身分，该类存货呈现贬价的风险较小；关于存货持有量超越定单需求量的存货，则能够会晤对贬价丧失的风险，从而对公司的经停业绩发生影响。

　　公司出力打造“电打仗+”的开展计谋，重点停止电打仗质料产物研讨开辟，引领行业开展，鞭策手艺前进。电打仗质料业次要涵盖了触头质料、复层触头及触头组件三大类产物，经由过程二十多年的研发沉淀和手艺积聚，公司曾经从原本的银触点供给商胜利转型为电打仗体系团体处理计划抢先者。在对峙做好主业的同时，经由过程投资并购、人材引进、手艺立异等方法，拓展贵金属轮回收受接管、智能制作及产业主动化等新营业，构建“电打仗+”新业态。

　　公司颠末多年的开展，在客户构造和数目上占据较着的劣势，公司客户普遍散布在海内和亚洲、欧洲等多个国度和地域关于科技的消息近来，可是前五名客户所占比重仍然较大。陈述期内，公司对前五名客户贩卖金额占主停业支出的比重合计为41.30%，此中，正泰电器作为公司的第一大客户，所占比重为16.53%。假如上述客户的消费运营发作较大颠簸，大概公司与上述客户的协作呈现成绩，能够影响到公司的经停业绩。

　　公司采购的原质料次要为白银和铜，上游供给商次要为珍贵金属大型消费或商业企业，原质料供给充沛，不变。公司次要接纳“以产定购”的采购形式；同时为满意客户采购的实时性需求，公司次要原质料备有必然的宁静库存。采购部按照消费方案、库存情况等，实施多批次、小批量的采购方法。该形式能够有用地连结原质料的公道库存，加快原质料周转，减轻资金周转压力，低落白银等原质料价钱颠簸对公司运营酿成的倒霉影响，同时可以快速呼应客户需求。

　　对峙自立立异，加大内部人材的培育与内部优良人材的引进，强大研发步队；加大手艺研发投入，提拔中心手艺程度，放慢产物研发程序；增强计谋新质料、新产物的开辟，扩展新门类（车载继电器、新能源范畴、5G通信、航空航天等），培养新的经济增加点；增长受权创造专利数目，鞭策专利手艺功效转化，增强常识产权庇护。操纵国度企业手艺中间、国度博士后科研事情站等研发立异平台，增强产学研协作，鞭策公司与高校、科研单元新搭建产学研平台，处理行业的“洽商”困难。

　　陈述期内，公司持续保有国度级企业手艺中间、国度高新手艺企业、国度级博士后科研事情站、省重点企业研讨院、省工程研讨中间等立异平台。陈述期内，公司及子公司新得到受权专利63项，新申报专利76项，停止陈述期末，公司及子公司累计具有已受权有用专利171项，此中创造专利116项（国际创造专利3项）、适用新型55项。在手艺研发立异方面，公司完成51项研发项目，触及客户新品、工艺改良、质量改良和根底研讨等。别的，公司针敌手艺职员开设了树人书院、收集书院，敌手艺职员停止有构造的培训和赋能，培育专业化、常识化、年青化的人材步队。

　　公司实施“定单贩卖”的间接贩卖形式，间接面向客户停止贩卖。今朝，公司海内客户按地区分别次要散布在华东地区、华南地区、西北地区、华北地区、东北地区、西南地区、华中地区，各地区均有响应的营业职员卖力统领地区的市场开辟和贩卖事情。外洋市场由国际商业部经由过程电子商务展开事情，今朝已与中国大陆（包罗香港地域）和欧洲、亚洲、美洲、澳洲、非洲等30多个国度和地域成立了营业干系。公司营销中间详细施行下旅客户的市场开辟与贩卖保护事情。为增强手艺相同，公司经由过程手艺研发中间以手艺到场的方法与下旅客户之间成立了便利的手艺效劳渠道。手艺研发职员到场到贩卖的过程当中，为客户供给产物使用的效劳事情，针对客户的需乞降利用反应，实时做出复兴和调解产物机能。

　　公司的次要产物为电打仗质料，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年订正），属于电气机器和东西制作业（行业代码：C38）；根据《百姓经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），属于电气机器及东西制作业下的其他电工东西制作行业（行业代码：C3839），细分行业为电打仗质料制作行业。陈述期内，公司所处行业未发作变革。

　　公司出力打造“电打仗+”的开展计谋，重点停止电打仗质料产物研讨开辟，引领行业开展，鞭策手艺前进，同时重点规划贵金属轮回、智能制作及产业主动化项目。在“重品格、求立异、强研发、降本钱、进高端、国际化”的事情目标下，鞭策完成办理的流程化和数字化，向运营办理国际化迈进。将产物效劳定位中高端市场，进一步稳固公司在国老手业的抢先职位，引领中国电打仗质料行业的转型晋级。成为为客户供给电打仗体系团体处理计划的抢先供给商，从海内市场走向国际市场，打造环球电打仗质料行业的领军品牌。在对峙做好主业的同时，经由过程投资并购、人材引进、手艺立异等方法，拓展产业主动化、贵金属轮回收受接管、智能制作、整机代工等新营业，构建“电打仗+”新业态。

　　2018年11月公司收到由浙江省科学手艺厅、浙江省财务厅、浙江省国度税务局及浙江省处所税务局结合颁布的《高新手艺企业证书》。2019年2月，天下高新手艺企业认定办理事情指导小组办公室下发了《关于浙江省2018年高新手艺企业存案的复函》（国科火字[2019]70号），赞成公司作为高新手艺企业存案。本次高新手艺企业的认定是原证书有用期届满后停止的从头认定，按照《中华群众共和国企业所得税法》《中华群众共和国企业所得税法施行条例》等相干划定，公司将自2018年起持续三年（2018年-2020年）持续享用国度关于高新手艺企业的税收优惠政策关于科技的消息近来，按15%的税率交纳企业所得税。

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　　今朝，对部门电打仗质料行业的海内抢先企业而言，其供货才能、产物格量根本靠近国际先辈程度，但在产物的手艺配备及综合品格办理才能上与国际出名厂商还存在差异，因而在国际市场上占用份额较小。将来，跟着海内电打仗质料行业抢先企业本身的综合品格办理才能的进步，海内劣势企业将更多到场国际合作，提拔国际市场份额。

　　公司产物所需的次要原质料是白银，因为白银具有产业产物和金融产物的两重属性，其价钱易受国际政治经济情势和宏观经济政策等身分影响。公司次要产物的贩卖价钱根据“原质料价钱+加工费”的形式肯定。因而，在白银价钱安稳颠簸时期，公司能够将白银价钱颠簸风险有用传导至下旅客户，根本锁定加工利润，白银价钱的安稳颠簸不会对公司发生严重影响；若白银价钱连续或短时间内大幅单向颠簸，因为公司白银价钱颠簸的风险传导机制存在必然的滞后性，白银价钱颠簸将对公司的红利才能发生较大影响，特别是在白银价钱连续或短时间内急剧下跌的状况下，公司存在利润大幅下滑的风险。

　　陈述期内，公司谋划严重资产重组，拟引入具有较强红利才能和连续运营才能的氧化铝、氢氧化铝、烧碱、金属镓等产物消费和贩卖的开曼铝业（三门峡）有限公司，完成主停业务转型与优化，今朝本次严重资产重组事件正在持续促进中。

　　在贵金属轮回操纵方面，公司对峙手艺研发为先导，完成5项创造专利及1篇论文的申报。陈述期内开辟了用焊膏、焊料焊接的银点触桥废物和高镍含量废铆钉银回出工艺、银钨类废物有害化银回出工艺。新工艺收受接管伏从高，本钱低，完成批量消费考证。在主动化方面，开辟了智控一体机、高速柔性上料分拣工站、柔性电阻焊工站、柔性视觉检测装备、产业软件开辟平台、视觉智能使用平台、视觉挑选装备、精细高速直线个研发项目，切入伺服铆钉机、大规格焊接组件产线等计谋项目标研发。向“无人车间”“熄灯车间”群众日报科技强国、数字化建立大步迈进。

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　　电打仗质料被普遍使用于产业电器、智能制作关于科技的消息近来、电子通讯、智能楼宇、聪慧交通行业、新能源、汽车等行业，是电器电子产物完成“接通-传导-割断”电流和旌旗灯号发生和传输的功用载体，其电打仗机能是影响电气与电子工程牢靠性的枢纽，在高压电器范畴有“高压电器之心脏”的称赞。次要产物为触头质料、复层触头及触头元件，可以为客户供给电打仗质料一体化处理计划。

　　环绕“建体系体例、组团队、搭模子、挖代价、按时限、强监控”十八字目标，勤奋进步公司的数据办理和阐发程度，大家正视数据阐发，让数据阐发笼盖公司的每个流程和营业模块，片面、按期展开红利情况阐发关于科技的消息近来、偿债才能阐发、营运质量阐发、生长潜力阐发、投入产出效益阐发、人均能效阐发等，完成资本的最优设置，增进公司的高质量开展。

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　　公司为完成精益化消费形式，进步消费物流办理服从，比年来经由过程不竭的人材引进、资金投入抵消费线停止主动化革新，今朝已获得必然效果，为公司优化电打仗产物构造、低落消费本钱起到了极大的增进感化。今朝，公司自立开辟出柔性施行平台、智控板卡、柔性供料器、产线办理软件、尺度使用模组等多品种此外主动化产物。公司将持续放慢对电打仗质料消费线的智能化革新，以“机械换人”进步消费服从，低落消费本钱。放慢数字化、智能化转型，努力于打造业内一流的“熄灯车间”、“无野生厂”，进一步加强公司综合合作力。

　　陈述期内，公司获得中心客户的高度承认，得到良信客户计谋协作奖、西门子优良供给商奖、施耐德优良协作供给商、宏发供给商质量改进奖等诸多声誉。将来，公司将鼎力打造“聚焦客户”的效劳榜样。

　　公司营业涵盖低中高端市场多重定位，目上次要客户多为国表里出名企业。公司在不竭稳固与扩展海内市场份额的同时，主动拓展国际营业。今朝公司在稳固正泰电器（601877）、德力西、宏发股分（600885）、良信电器、苏奥传感（300507）等现有海内里高端客户的同时，加大了国际市场的开辟力度。近几年接踵经由过程了施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等国际电器电子出名企业的供给商系统认证，并展开了营业协作，陈述期内出口营业较同期比拟有必然提拔。将来跟着协作的不竭深化，公司在国际市场上的份额将连结连续不变的开展趋向。优良的客户资本和完美的营销渠道为新减产能的消化供给强力保证。

　　比年来，为适应新一轮科技反动和财产变化、重塑制作业开展劣势、建立制作强国的计谋挑选，放慢供应侧构造性变革、完成制作业智能化转型、鞭策财产晋级开展具有严重意义。基于上述缘故原由，国度相干部委连续出台《中国制作2025》《智能制作开展计划（2016-2020）》《高端智能再制作动作方案（2018-2020）》《产业互联网开展动作计划》《国度智能制作尺度系统建立指南（2018版）》等多项财产政策和计划，鼓舞和撑持先辈智能制作业的开展，撑持海内自立品牌企业做大做强。国产业业政策的撑持和指导为公司的可连续开展奠基了优良根底。别的，公司一直将品牌建立作为企业运营开展的安身之本，多年来孳孳以求，经由过程全方位提拔和优化办理、手艺、质量、售后效劳程度，打造行业指导品牌形象。公司曾前后荣获“浙江省出名商标”“温州市市长质量奖”“质量立市勋绩企业”“工信部单项冠军产物”“浙江省名牌产物”“中国电器产业产物格量牢靠品牌”“中国电器产业出名品牌”“中国高压电器行业最好供给商”等头衔，有用完成了产物的差同化、提拔了品牌溢价。

　　公司成立了完美的法人管理构造，具有高效、公道的决议计划机制，有用包管了公司的连续不变开展。公司团队行业运营办理经历丰硕、专业常识构造互补，运营办理才能强关于科技的消息近来、职业化程度高、进修才能强，进步了公司办理服从，充实操纵信息化手腕、人力资本办理体系、协同办理体系等，根本完成数字化办理，在消费运营各环节深化履行精密化办理。同时，公司不竭增强企业文明建立，提拔企业凝集力，经由过程有用的鼓励机制，保证公司员工步队向心力，增进了公司连续快速开展。

　　公司主导产物电打仗质料的次要原质料为白银，比年来，跟着光伏发电、新能源汽车和航空航天、兵工、通信等行业的快速开展，公司电打仗质料产物使用范畴不竭拓展，消费范围不竭扩展，使得公司对原质料白银的采购需求不竭增长。

　　2022年，因为宏观经济情势影响，下旅客户需求削减，公司产物贩卖量有所降落，和白银价钱降落招致产物贩卖单价降落，公司的贩卖支出有所降落；同时因为折旧、野生等牢固用度的身分，公司的净利润、扣非后净利润有所降落。陈述期内，公司完成停业支出21.93亿元，比上年同期降落25.19%；完成归属于上市公司股东的净利润2,976.99万元，比上年同期降落47.86%；完成归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润2,002.76万元，较上年同期降落61.70%。

　　2022年，公司贩卖事情有序停止。此中，在市场开辟方面，为进一步拓宽公司产物的市场使用范畴，在风景储、新能源汽车、5G、通信等范畴抢占先机。经由过程手艺研发中间、奇迹部等相干部分的不竭勤奋，公司已胜利迈进5G和新能源汽车范畴，别离为良信电器、比亚迪（002594）等配套消费风景储、5G、新能源汽车公用电打仗质料。同时受海内经济下行影响，公司愈加存眷外洋客户，出口营业较同期比拟有必然提拔。在客户调解方面，公司经由过程价钱调解、账期调解、客户评级等方法，停止了与部门低端客户的协作，并优化了客户的开辟尺度、准入门坎、报价模板等，不竭增强与高端客户的协作力度和深度，为进一步完美客户构造，提拔营业标准，增进安康开展夯实了根底。在风险管控方面，公司努力于收缩废品库存周转天数，风控部及时跟进客户付款节点，把控应收账款的精确性和实效性。

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　　消费流程办理和质量掌握是消费型企业制作才能和品格包管才能的主要支柱，公司一直对峙“质量重于产量、品牌重于利润、义务重于长处”的质量办理目标。公司已经由过程ISO9001质量办理系统认证、ISO14001情况办理系统认证、ISO45001职业安康宁静办理系统认证，在消费过程当中实施了6S现场办理轨制，成立了严厉的消费办理流程、质量掌握系统和供给商评价与掌握系统，可以确保原质料供给、消费、贩卖等各个环节的质量掌握。

　　跟着科技的前进，下旅客户关于电打仗质料提出了更高的质量请求，更减轻视产物的物理机能、机器机能、电打仗机能、化学机能和加工制作机能。如在智能电网和5G基站等范畴，客户关于触点质料在高压直流上利用提出了更高的尺度；在通信和汽车范畴，请求触点质料具有更好的品格分歧性和更长的电气寿命。公司产物配套效劳于西门子、艾默生、欧姆龙等天下500强和环球出名上下压电气制作企业，将来，公

　　公司借助30来年成立起来的完美的营销收集，高粘度的友商协作干系，规划绿色财产邦畿，收受接管处置电子烧毁物、报废含银接点等社会资本。所把握的先辈的贵金属提取收受接管手艺和工艺，能完成零净化提取可轮回操纵的高纯度的金锭、银锭和铜、镍等珍贵资本。已建成了年收受接管800吨银板的公用厂房和高尺度的“三废”处置环保设备并投入量产。

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　　司需愈加专注于电打仗质料产物的质量与机能提拔，以便在日益剧烈的市场所作中持续连结抢先职位。陈述期内，公司的中心合作力次要体如今以下几个方面：

　　公司将主动到场国度“新基建”建立，重点开辟以5G、新能源为代表的新范畴。环绕公司的“六五计划”,增强营销人材梯队建立。经由过程工艺改良、产物晋级，配套组件化、部件化的处理计划，向市场供给多元化优良产物，逐渐完成由触头元件贩卖，到触头组件、触头部件贩卖的全供给链笼盖，进步客户粘度和产物附加值，满意差别客户的需求。

　　公司关于本钱的掌握依托两大劣势：一是范围效应，公司作为海内电打仗质料范畴龙头企业，同类产物的营收抢先于海内偕行，由范围带来的边沿效应，有用地低落了各项本钱；二是智能制作，公司片面完成精益化消费形式，深度促进智能制作、机械换人，进步消费服从，并使用信息办理手腕加以固化。同时，公司优化产物构造，低落公司的消费本钱，使得公司的消费本钱终极获得有用掌握和低落。

　　假如国度上述税收优惠政策发作变革，大概公司高新手艺企业到期后不克不及经由过程复审，公司将根据25%的税率交纳企业所得税，影响公司将来的经停业绩。