第5、新产物研发切忌穿“新鞋走老路”，进步新产物的附加值

　　第5、新产物研发切忌穿“新鞋走老路”，进步新产物的附加值。A企业科学停止新产物市场定位，明白市场贩卖价钱链，严峻冲击串货削价举动，片面提拔了A企业产物的附加值。

　　第4、白酒新产物的研发必然要掌握好“占位”与“占量”的干系。何谓占位战略，就是使产物在将来的消耗者心目中占据一个适宜的地位。A企业打造的醇雅系列产物就是按照消耗者对其产物属性的正视水平，为其产物设想和塑造一个具有必然特征，并能与合作者的产物区分开来的特定的形象或本性，从而使其产物以活泼的形象、共同的本性，在消耗者心目中占有得当的地位。凭仗俭朴清爽的外包装、内涵的产物品格和海陆空告白后盾的撑持，加上科学的营销战略的施行，醇雅产物上市一个月的销量就打破十万件，独有市场鳌头，至今三年已往了仍脱销不止。所谓占量战略，便是使产物在你具有的市场范畴中占据几市场份额，欲向你的合作敌手抢占几市场份额。A企业的大曲酒就是占量产物，安徽一个县级市四个代办署理商贩卖大曲酒3000万元立异胜利的事例，公司的利润不到1%，别谈A企业的职员人为能否裹住，就是根本的出差用度都难保持，但占量产物战略，迫使竞品不占而退，惊呼“A企业疯了”中国轨制立异的例子立异胜利的事例立异胜利的事例。“20%的占位产物奉献80%的企业利润”，切忌把占量产物当做占位产物来开辟和推行，终极落得“王婆卖瓜，自卖自诩”的了局，从而对企业品牌形象形成损伤立异胜利的事例。

　　第2、新产物开辟还必需遵照消耗者至上准绳，深化阐发市场存在的产物困局，制止凭空杜撰征象的呈现立异胜利的事例，不要着眼于外包装盛行趋向的把控，枢纽是白酒新产物的开辟必然紧紧研讨评脉好白酒消耗者的口感需求。消耗者的口感是查验白酒新产物可否连续贩卖、消耗的独一尺度。A企业研发的拳头产物---原浆系列酒就是牢牢捉住消耗者的口感需求，产物刚上市就惹起市场颤动，企业品牌出名度疾速提拔，该系列产物市场贩卖份额占A企业年度贩卖支出的70%以上，可见白酒消耗者的口感需求干系到白酒企业的成败！

　　面临以上浩瀚懊恼，白酒企业决议计划人多是头疼医头，脚痛医脚，鲜有能从宏观大局上对新产物开辟有团体计划思绪。那末，企业在新产物开辟时需求留意哪些呢？

　　产物是企业统统营销举动的载体，新品开辟是企业抢占更大市场空间的有力兵器。企业能否具有特征产物，经常决议了企业的开展远景。A企业在新产物研发过程当中，时辰留意上述五点，力图产物本钱劣势化，破解了市场贩卖与新产物研发的困局。

　　第3、新产物研发要连续汇集市场信息反应，亲密存眷合作产物的动销形态，切忌自觉“数典忘祖”，跟风而为，而使企业损失自立立异的才能。固然了跟从战略对品牌刚开端切入市场时是一个可行的方法，但在品牌有必然的出名度以后，必需走出本人的道路，假如再使用跟从战略只能使企业品牌永久落伍。A企业地点地有一个B品牌占据多年而且跟着市场的促进，A企业前期是B品牌推出甚么新产物，就会立刻模拟B品牌，效益还不错。但好景不长，A产物的市场份额急剧下滑中国轨制立异的例子，险些快到了无安身境界.此时A企业高层才被震得苏醒，立刻调解产物研发战略，研收回原浆系列酒中国轨制立异的例子，终使企业走出市场困局！

　　第1、改动新产物研发思绪，遵照“按照市场需求，开辟适销对路的产物，按照企业的资本、手艺等才能肯定开辟标的目的；量入为出，挑选实在可行的开辟方法。”的准绳停止新产物开辟.A企业据此快速调解构建新产物研发流程，科学优化设置了企业资本，分渠道分经销商别离开辟了儒雅、醇雅、香雅三个系列产物中国轨制立异的例子，为企业开展奠基了开展根底。