王雨暗示，三点半的三大用户群体是小镇中老年、资深中产、都会银发，占比别离为20%、30%、50%

　　王雨暗示，三点半的三大用户群体是小镇中老年、资深中产、都会银发，占比别离为20%、30%、50%。

　　在生齿老龄化的趋向下，中老年人群关于保健的认识及需求更加激烈，为保健滋补品的贩卖供给了连续动力。

　　安康糊口方法需求，除传统的安康保健产物，银发人群还开端存眷怎样经由过程饮食、活动等方法来连结安康；

　　在产物层面臻牧洞察到，用户在中老年奶粉中心成效上的诉求次要是补钙、提拔免疫力、养护血汗管等。除此以外，安康零糖零脂肪、糖尿病公用等精密化奶粉需求也在呈现。为此，臻牧颠末科研接踵推出了主打免疫力、就寝力、心脑力、骨骼力等范例产物，同时按照差别年齿段推出“50+”“60+”“70+”分阶奶粉。

　　宋常月暗示，京东安康银发人群的消耗特性是偏好购置刚性需求、非弹性商品，相对京东安康的团体消耗者人群而言，购置力相对较低，忠实度偏低，但伴跟着愈来愈多人的需求觉悟，仍有很大的空间值得发掘。（演讲部门精选）

　　丁肇亮暗示，银发群体正掀起新的电商消耗高潮。从数据方面来看，停止客岁9月银发人群用户范围到达3.25亿，同比增加7.6%，全网占比到达26.5%；同期，银发人群千元加消耗才能占比同比增长1.6%，中高端消耗志愿占比同比增长2.4%。

　　惠买团体建立于2010年，已往10余年工夫里在线%，电视均匀客单价也大幅超越传统电商客单价。

　　除此以外趋向线图片，《50岁我想说》经由过程线下沙龙的情势对粉丝停止深度链接，经由过程发生的伴侣圈及视频号有用素材笼盖粉丝背后更宏大的人群完成连续传布。（演讲部门精选）

　　对品牌来讲，本来找渠道是一件难事。立即批发既可下沉笼盖更多门店，拉动线下销量；又可立即婚配细分需求，缔造购物新场景，扩展新客范围，带来贩卖增加；还加强消耗者互动、精准洞察消耗需求，便利品牌商优化产物设想和营销战略。（演讲部门精选）

　　达能中国开放科研中间王旖博士环绕安康大数据+循证医学驱动脑安康产物立异停止了分享。王旖暗示，在任何国度，肌肉削减是一个严峻成绩。肌肉可以改进代谢，也是免疫力的根底。好比ICU病人，高肌肉量者6个月内保存率高、住院时期灭亡率低，更快分开ICU。

　　丁肇亮指出，银发市场已从基于情面购置、在决议计划下单前必须要成立信赖干系的前电商时期，切换至以认同感为主、为立即感情代价买单的后电商时期。银发人群需求被影响，他们的工夫正花在纷歧样的处所，要针对差别银发细分市场供给纷歧样的代价。

　　跟着社会老龄化的到来，银发经济兴起，银发食物养分一同步入开展的快车道。数据显现，2023年前三季度，银发养分保健品消耗增速超越行业均匀增速10倍。

　　王辘暗示，关于视频号来讲，中老年用户的基数代价极大，内容代价与贸易代价有待拓展。别的，直播还能协助本身把视频内容做深做透。在用户画像方面，视频用户与直播用户表现出较大不同：前者中49岁以上中老年人群占比为25%，后者为75%。反应出不怜悯势的用户差别。

　　2024年11月21日AgeClub联袂国药励展在武汉国际博览中间举行《第四届中老年食物养分立异开展论坛》，现早鸟票预售中，点击上方小法式便可报名！

　　付萍指出，老年食物作为干系到老年人身材安康的枢纽身分，是银发经济中的主要一环。2024大哥年养分食物的发作期已来，如今恰是捉住行业机缘的最好机会。

　　付萍暗示，我国老年食物存在宏大的消费潜能。现阶段，行业仍面对几个次要应战：老年食物没有尺度的界说；老年食物分类没有尺度趋向线图片，缺少标准办理；老年食物品种单一，范围于粉状、糊状食物。

　　同时，臻牧明白了生态型私域的探究形式科技的例子和人物，由用户需求洞察尺度化，用户精密化分层运营，支持代价共创的数字化体系三要素构成。（演讲部门精选）

　　针对视频号直播趋向线图片，丁香大夫总结阐发了中老年用户感爱好的内容：（1）话题内容要广泛：包罗较多子话题，如体检目标解读、糊口饮食留意事项等等。（2）挑选与老年人息息相干的话题：中老年人群情愿经由过程直播深度进修安康类内容，如慢病、体检多发病等话题。特别是新银发一族的呈现，王辘以为间接经由过程直播间接与银发一族交换正成为一个愈来愈可被明晰感知到的趋向。（演讲部门精选）

　　相干数据显现，中国保健品市场的范围从2016年的2344亿元上升至2021年的3289亿元，估计2026年市场范围将到达快要4500亿元。传统保健品消耗主力银发群体市场占比在连续提拔：45-54岁人群保健品市场浸透率到达22%；55-64岁浸透率到达29%；65岁以上浸透率到达23%。别的趋向线图片，停止2023年6月，我国60岁及以上彀民占比到达13.0%。

　　她指出，中国提倡的令媛难买老来瘦其其实国际上存在差别观点。BMI上处于偏胖区间的个别全因灭亡率最低。对老年人来讲，要只管制止增加熄灭脂肪的化合物。

　　据不完整统计，举动当天超300人参加。携程、时髦奶奶团、家有购物、上海家化、宝洁、泰康之家、颐家、中国银行、金鼎本钱、腾讯告白、巨量引擎、汤臣倍健、同仁堂、万正食物、仙乐安康、欢愉购、新东方文旅、红松、爱好岛、成都锦欣福星康养、摄生堂、方回春堂、央视频、河南播送电视台、安徽播送电视台等均摊代表赴约本次论坛，到场行业交换与协作。

　　小白以为，同龄人材是同龄人的解药，谛听欲是访谈内容的魂灵。她暗示接下来其实不会去做本人的IP，而是打造实在人物记载片IP，并成为指导优良女性糊口方法品格消耗的平台。

　　为加深各人对《第三届中老年食物养分立异开展论坛》回忆，我们特挑出高朋演讲部门精选内容，供进修参考。

　　聚焦40岁-65岁中老年人琴棋字画等爱好范畴，三点半以象棋行业为打破口，经由过程短视频创作、直播带货等一系列情势，停止贸易变现。（演讲部门精选）

　　他以为，银发群体的需求次要体如今以下三点：（1）感情代价的补偿。感情代价的需求十分激烈。（2）正向的内容消耗。构建比力强的信赖基石，好比教老年人怎样点外卖、坐高铁等，这类视频转发量远高于点赞量，表现出银发人群线）来自威望的奉劝，专业大夫科普指导，制止老年人顺从。（演讲部门精选）

　　据引见趋向线图片，达能在做产物时，会把炊事的弥补需求分派在三餐中。同时，达能会存眷好比能量代谢冲动剂对卵白质分解的影响，卵白分解的旌旗灯号通路等方面身分所带来的老年人骨枢纽、肌肉安康产物配方相干需求。（演讲部门精选）

　　构成老年养分的闭环非常主要。起首对老年人停止养分评价，按照评价成果给出养分与活动处方，接着消费特定需求的老年养分产物，最初分离安康检测和指点停止结果评价科技的例子和人物。（演讲部门精选）

　　段明杰总结，银发族安康食物需求十分兴旺。在需求端，养分丰硕、减糖减脂减盐的产物，和针对少子化、高龄化、茕居等特性的产物将愈加遍及。在供给端，分龄分层精准养分处理计划、针对差别效劳场景供给针对性处理计划等标的目的将会迎来时机。（演讲部门精选）

　　对传统门店来讲，立即批发既能扩宽门店贩卖渠道、扩展贩卖半径、扩大贩卖时段、缔造贩卖增量，又能提拔进销存各环节服从、低落本钱，还能愈加精准掌握当地用户消耗特性，优化用户运营，进而发掘更多贩卖时机。如今病愈之家有三分之一的店停业工夫能做到24小时。而且已往门店没有法子看到主顾的年齿，产物带来如何的反复购置等等。

　　现场，小白分享了《50岁我想说》贸易化探究代表性案例：床上用品与活动鞋。前者完成超越1000名用户预定，预定转化率到达60%，最高客单价为4980元。后者完成超越800名用户预定，预定转化率到达70%，单场GMV超越10万。

　　段明杰暗示趋向线图片，日本的老年食物市场做得十分细分科技的例子和人物，在各个细分范畴都跑出了头部企业，好比特地为养老院白叟供给介护食物的、特地给居家白叟供给粥品的。有些企业的营收范围能够只要3-5亿，但全部市场开展得十分成熟。他提出，中国市场将来也会向更细分的标的目的走。

　　三点半开创人王雨，分享了中老年文娱头部机构丰硕乐龄人群文娱糊口的立异理论。王雨引见，三点半以抖音作为主阵地，次要经由过程短视频、直播链接老年人。今朝，三点半约1000多万粉丝，粉丝群体为40-65岁的海内白叟。

　　论坛分设四大版块，中老年养分消耗市场趋向与财产洞察、中老年食物养分人群需求与企业理论、【供需对接】公域平台与电阛阓景、【供需对接】渠道&代办署理与线位行业大咖现场分享实战经历

　　比年来，当局更是接连出台《食物安天下家尺度老年食物公则》(收罗定见稿)，《易食食物》集体尺度，和《关于开展银发经济增长老年人福祉的定见》等多项文件。

　　作为海内头部羊奶粉品牌，臻牧努力于让五亿中老年人更安康。据引见，臻牧的双赢做法详细体如今结合高端院校院所增强产物开辟，结合优良供给链同盟推生产业品牌，和结合全域渠道完成线上线下长处双赢等等。

　　AgeClub调研数据显现，83%的情面愿为安康支出40%以上的资产。从市场层面来看，消耗时机品类TOP3中，养分饮食物类处于“成熟”阶段，保健体育场景处于“发作”阶段。

　　AgeClub联袂国药励展在上海国度会展中间胜利举行《第三届中老年食物养分立异开展论坛》（5月16日）。现场AgeClub约请了来自达能、臻牧、惠买、病愈之家、丁香园、常识矩阵等企业的多位立异创业者来到现场，为各人分享他们的行业认知及实战经历。