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　　详细内容以下：问：怎样瞻望将来公司 C端和 B端定阅营业？答：上市以来公司不断主动退化贸易形式，C端关停海内告白，专注定阅。将来野生智能的根本理念，公司将偏重提拔用户数目和付费转化率，连结 C端定阅营业支出不变增加。B端营业方面，公司一方面连续稳固、提拔在机构受权营业的市场占据率；另外一方面持续促进向 SaaS定阅形式的转型节拍。已往的 B端营业中，机构受权和年园地形式不断占有较大支出比重，本年 SaaS定阅形式的营业显现出快速增加态势，我们以为将来 SaaS定阅会成为 B端支出的中心。整体来讲，公司将来的贸易形式将会以 C端定阅野生智能的根本理念、B端 SaaS定阅、以信创为代表的机构受权三大模块为次要标的目的。问：公司 AI相干产物的停顿怎样？答：公司在 7月份公布了 WPS I 2.0，从 to C I开展到 to B I，C端和 B真个 I使用处景差别，C端讲求服从、B端讲求办理。已往大模子操纵公域常识天生内容，可是这些天生内容偏通识，没法在企业深化使用。对小我私家和企业来讲，用已往本人积聚的常识天生内容更故意义，更能满意深条理的需求，以是私域常识天生是我们勤奋的重点。今朝，私域常识天生曾经获得企业客户普遍承认，本年 SaaS 获得不错功效的缘故原由之一也是客户能承认 B真个 I理念，我们方案在 Q4面向 C端用户也推出对应功用。别的，公司不断主动与协作方配合优化大模子功用野生智能的根本理念，今朝受限于大模子代码精确度，临时没做产物化公布。将来跟着大模子才能的打破，我们会集时上线相干功用。问：近期 C 端营业的运营状况怎样？答：受宏观情况及暑假影响，C端营业 Q3略有承压，10月规复至常态。本年双十一因电商平台战略调解，预售周期拉长，今朝来看团体促销结果比公司预期要好。同时公司对峙用户增加战略，将提拔付费浸透率作为主要目的。问：怎样对待公司外洋营业的机缘和开展标的目的？答：今朝外洋市场用户数连续增加，但支出占比力低。外洋用户以挪动端为主，在 PC端另有宏大提拔空间。凭仗外洋 I，前几周我们一度登上 Product Hunt榜单第二名，公司产物在外洋更加获得承认。将来，外洋是我们的计谋重点之一，公司会放慢外洋产物版本的研发和迭代速率，同一海表里产物底层研发版本，阐扬外洋 I大模子的劣势，开辟具有外洋特征的功用。地域上与以往不同不大，在“一带一起”沿线国度的根底上不竭拓展，针对差别地域用户需求停止产物研发。假如没有严重地缘政治风险，外洋营业支出占比会不竭提拔。问：公司对信创营业有何预期？答：公司中持久坚决看好信创市场，短时间详细状况还需求等候政策的正式公布及各地党政预算订定方案进一步明白。问：今朝 AI对公司 C端支出增加的鞭策感化怎样？答：C端 Q3的用户和支出增加次要依托 I功用动员，公司连续加大 I投入，不竭优化 I相干功用，推出 I伴写、论文排版等才能。除支出增加以外，I活泼度也是主要目标之一，我们勤奋在用户活泼和支出增加之间完成均衡。问：Q3条约欠债总额增加表示亮眼，此中 B真个增加怎样？答：公司今朝没有进一步拆分条约欠债的数据，但从内部观察来看，B端条约欠债的增速明显高于以往程度。问：B端定阅客户的产物偏好有何差别？方案重点拓展哪类客户群体？答：以往定阅类的客户以央国企、金融行业、头部民企为主，他们更偏向于挑选私有云效劳，次要购置 WPS端+云文档。现在朝公司主推的 WPS 365（即“Office 端+云+I+合作”）在民企、处所国企客户中承受度很高。已往用户需求别离购置 Office端和办公合作两类厂商的产物，WPS 365一站式办公允台的推出能片面满意客户需求，会成为我们的合作劣势。 以往 B端定阅支出中超越九成来自当局、央国企和金融行业等，而本年前三季度处所国企、民企奉献支出占比快速提拔，预期本年 B端定阅中的 SaaS支出在此鞭策下，较客岁将完成数倍增加，将来会成为公司 B端支出的主要构成部门。问：本年新招的研发职员次要投向哪些标的目的？怎样瞻望 Q4及来岁的职员投入标的目的？答：已往我们的研发职员扩大连结在 10%阁下的增速，将来也将大致保持这个增速。详细投入标的目的会按照当期产物功用停止调解，客岁新招的研发职员次要集合在 I和云，本年重点在合作，我们以为合作范畴的开展空间还很大。将来会持续投入 I和合作标的目的野生智能相干影戏。问：央国企客户定单向 SaaS 形式转型的效果怎样？答：公司已往针对央国企次要接纳年园地的贩卖形式，本年公司从客户信息化需求角度动身野生智能相干影戏，经由过程参加合作套件等情势，协助客户完成数字化转型。处所国企和金融行业在这方面的停顿比力顺遂，而央企信息化有些是自研，完整交换需求较长周期。今朝，已有一部门央国企完成转型。问：公司今朝的投资标的目的怎样？能否有寻觅新的投资标的？答：公司比年来的投资标的目的对准 I范畴，不断主动在市场上寻觅适宜的投资标的。同时，我们到场的投资基金，本年主投 I使用，曾经做了许多规划。假如将来有项目成熟度高，且与公司营业具有较强的协同性，公司会思索投资并购野生智能相干影戏。问：怎样对待海内大模子与外洋的差异？答：虽然海内大模子在写代码、CoT手艺等方面与外洋模子存在差异，但颠末迭代，差异逐渐减少。而海内模子在使用处景上的立异速率较快，显现出外乡化劣势。关于海内 I用户的转化需求，虽然短时间内能够不如外洋较着，但跟着差异减少及立异增加，我们有自信心看到更好的开展远景。问：B端付费率相较于 C端有何差别？怎样预期 AI在 B端奉献范围化支出的节拍？答：B端与 C端因为面向的市场、贩卖形式差别，付费率是两个维度，因而不具有完整可比性。我们以为 I功用作为 WPS 365的一其中心卖点，可以快速得到客户承认，鞭策贩卖增加。客户关于采购 WPS与公司共创 I功用表示出主动立场，虽然这不会间接反应在付费率上，但在拓展新客户方面起到明显的鞭策感化。问：WPS与微软在 AI产物理念上有何差别？答：微软的Copilot更多是从主动化角度动身，旨在成为用户操纵Office的“副驾”。而我们以为 WPS的每一个功用都能够被 I 重构，如 I伴写、PPT美化排版、翻译、语音朗诵等功用，用户无需从头进修特定的操纵方法，完成 I native的办公体验。问：怎样瞻望 C端AI用户数？AI相干功用的迭代速率和开展状况怎样？答：公司对 C端 I用户数的增加很有自信心，完成 I的普惠化不断是公司的主要标的目的，今朝 C端利用 I的用户增加速率较快。Q3公司还做了一些增进用户付费的运营战略（如多买多送、限时免费等），今朝来看停顿顺遂。I功用迭代速率很快，产物迭代的次要标的目的是操纵私域内容（如邮件、文档、谈天记载等）天生内容，使每位用户都有专属的 I助理野生智能相干影戏。问：公司在产物预装方面的战略和停顿怎样？答：已往海内的 PC遍及利用 Windows操纵体系，大多预装的是微软Office。跟着华为鸿蒙等国产操纵体系的兴起，我们以为会有预装的浸透时机，公司将亲密存眷市场静态，连续促进预装协作时机。

　　金山办公（688111）主停业务：次要处置WPSOffice办公软件产物及效劳的设想研发及贩卖推行。

　　证券之星动静，2024年11月1日金山办公（688111）公布通告称公司于2024年10月28日召开功绩阐明会，中金公司、民生证券、海通证券野生智能相干影戏、中信建投证券、天风证券、财通证券、东北证券、开源证券、德邦证券、国金证券、国投证券、中信证券、Morgan Stanley、JP Morgan、UBS、Citi、Jefferies、CLSA、Nomura、BofA Securities、汇添富基金、易方达基金、兴业证券、工银瑞信基金、嘉实基金、华安基金、博时基金、富国基金、鹏华基金、上银基金、中国人寿、承平洋资管、泰康资管、招商证券、红杉本钱、Polen Capital、施罗德基金、国盛证券、东吴证券、申万证券、广发证券、华泰证券到场。

　　金山办公2024年三季报显现，公司主营支出36.27亿元，同比上升10.9%；归母净利润10.4亿元，同比上升16.41%；扣非净利润9.91亿元，同比上升15.16%；此中2024年第三季度，公司单季度主营支出12.14亿元，同比上升10.53%；单季度归母净利润3.18亿元，同比上升8.33%；单季度扣非净利润3.03亿元，同比上升6.66%；欠债率26.54%，投资收益2.08亿元，财政用度-1732.59万元，毛利率85.1%。

　　证券之星估值阐发提醒金山办公红利才能普通，将来营收获长性优良。综合根本面各维度看，股价偏高。更多

　　该股近来90天内共有39家机构给出评级，买入评级32家，增持评级7家；已往90天内机构目的均价为281.49。

　　融资融券数据显现该股近3个月融资净流入4.54亿，融资余额增长；融券净流出1673.53万，融券余额削减。